🔸مذاکراه‌کنندگان مقاومت فلسطین که برای رایزنی‌های جدید در مورد آتش‌بس راهی قاهره شده‌اند با حفظ خطوط قرمز خود به مصر رفته و تا این لحظه از سه خواسته اصلی، یعنی آتش‌بس کامل، عقب‌نشنی کامل نظامیان اشغالگر و ارسال کمک و بازسازی همه مناطق غزه کوتاه نیامده‌اند. در این چند روز امریکایی‌ها فشار سیاسی عجیب و غریبی روی مصر گذاشته بودند تا حماس را ناچار به پذیرش آتش‌بس موقت بدون پایان قطعی و خروج نظامیان اشغالگر کنند که اثربخش نبوده است.

🔸در واقع، همانگونه که در گزارش‌های پیشین هم گفتیم تهدیدات نتانیاهو مبنی بر حمله به رفح در صورت نرسیدن به آتش‌بس و مبادله اسرا چیزی نبوده و نیست که بخواهد رهبران فلسطینی را بترساند و آن‌ها را وادار به عقب‌نشنی از خواسته‌هایشان کند. ویرانی رفح به اندازه ویرانی محله الزیتون یا شجاعیه یا حتی اردوگاه النصیرات در غزه نیست، اما تلفات دشمن صهیونیستی می‌تواند ده‌ها برابر بیش از غزه یا خان‌یونس باشد چرا که تاکتیک‌های مقاومت به روز شده و تسلیحات و تجهیزات جدید و موثرتری دریافت کرده‌اند.

🔸رهبران فلسطینی می‌گویند که ما هزینه را کامل داد‌ه‌ایم، چیزی برای از دست دادن بیشتر نیست. اگر امروز تن به آتش‌بس موقتی بدهیم که در ازای آن دشمن اسرایش را آزاد کند و دوباره حمله به غزه را از سر بگیرد که قرار است طی آن صدها نفر شهید شوند، این شهدا را همین الان در رفح خواهیم داد و اسرای دشمن را هم آزاد نخواهیم کرد. این منطق بسیار ساده و ابتدایی است که صهیونیست‌ها و حامیان امریکایی و انگلیسی آن‌ها می‌خواهند آن را ندیده و مدام «حماس» را مقصر نرسیدن به آتش‌بس قلمداد می‌کنند.

🔸اما این واقعی نیست و این را همه می‌دانند. درخواست‌ها و مطالب رهبران فلسطینی به نیابت از مردم شهیدپرور غزه بسیار روشن است و آن‌ها حق ندارند که از این خواسته‌ها چشم‌پوشی کنند. واقعیتی که همه برآن اذعان داشته و دشمن صهیونیستی هم می‌داند که حتی اگر به رفح حمله کند، در نهایت باید از آنجا خارج شود. این روزها در کریدور ایجاد شده بین غزه و خان‌یونس که قرار بود دژی مستحکم در برابر رزمندگان فلسطینی باشد، صهیونیست‌ها مدام تلفات می‌دهند و فقط آن را رسانه‌ای نمی‌کنند.

🔸بنابراین، تخریب رفح هیچ دستاوردی برای صهیونیست‌ها ندارد، هر حمله‌ای به رفح (که بدون شک به صورت محدود نتانیاهو ناچار می‌شود آن را انجام دهد) فشار بین‌المللی بر رژیم صهیونیستی را افزایش داده و باعث هجمه‌ای جدید به خاطر جنایت‌هایش خواهد شد، کما اینکه محور مقاومت هم پیام‌های آشکار و پنهان متعددی را به رژیم صهیونیستی و حامیان آن ارسال کرده که حمله به رفح می‌تواند تمام مذاکرات صورت گرفته را به حاشیه ببرد و جنگ را دستکم به مدت سه تا چهار ماه دیگر تمدید کند.

🔸بخشی از این پیا‌م‌های روشن توسط رهبری و ارتش یمن صادر شده و بخش دیگری را هم به شکل‌های دیگر منتقل کرده‌اند. خط قرمز محور مقاومت از همان ابتدا کاملا مشخص بود: «نابودی بنیان مقاومت در غزه، باعث جنگ منطقه‌ای خواهد شد» این پیامی بود که در همان هفته نخست به حامیان منطقه‌ای و فرامنطقه‌ای رژیم صهیونیستی ارسال شد و در طول ماه‌های بعد یمنی‌ها، عراقی‌ها و لبنانی‌ها توانایی انجام آن را نشان دادند که با عملیات تنبیهی وعده صادق برای همه مشخص شد که اگر اجرایی شود، رژیم توان تحمل آن را ندارد.

🔸بر همین اساس در طول هفت ماه گذشته اساس و بنیان راهبرد رژیم صهیونیستی و ادعایش مبنی بر جنگیدن همزمان در چند جبهه زیر سوال رفته است. همزمان با ادامه رایزنی‌ها برای آتش‌بس در قاهره، نگاهی به رسانه‌های این رژیم و اظهارنظر سربازخبرنگارها، کارشناسان و حتی نظامیان باسابقه این رژیم مشخص کرده که آن‌ها همچنان بین جبهه شمالی و غزه دچار تردید عمیق هستند و یکی از آن‌ها گفته بود که ما باید اولویت تعیین کنیم، چرا که نمی‌توانیم «همزمان در دو جبهه» وارد جنگ شویم.

🔸این موضوع بر مذاکرات در قاهره سایه افکنده است. مذاکراه کنندگان فلسطینی مستظهر به آتش قدرتمند ارتش یمن از یک‌سو و شمشیر آخته یمنی‌ها از طرف دیگر، موشک‌ها و پهپادهای مقاومت عراق و اعلام حضور سرایا الاشتر از آخرین مرکز جمعیتی شیعیان در مجمع الجزایر دیلمون (بحرین) در حاشیه خلیج فارس و البته سیلی محکم وعده صادق با قدرت بیشتری مذاکره می‌کنند. آن‌ها می‌دانند که به زودی جهنم اوکراین شعله‌ور خواهد شد، بنابراین دنبال آن هستند تا هر چه سریع‌تر به مساله غزه پایان دهند. امریکایی‌ها به صهیونیست‌ها گفته‌اند که کلید حل بحران در شمال، در غزه است.

گفت: یکی از مدعیان اصلاحات که پیش از این از کارکنان وزارت خارجه بود در یادداشتی نوشته است؛ باید از زمستان اروپا استفاده کنیم و هرچه زودتر توافق هسته‌ای را امضا کنیم!

گفتم: یعنی نمی‌دانند که تعویق در توافق به خاطر آن است که آمریکا حاضر نیست تحریم‌ها را لغو کند و تضمین بدهد به تعهداتش عمل کند و با راستی‌آزمایی مخالف است و حاضر نیست پرونده PMD را مختومه کند؟!

گفت: چه عرض کنم؟! آقایان با وادادگی و نابلدی و با دیپلماسی التماسی خود برجام سراسر خسارت را به ملت تحمیل کرده‌اند و حالا که دولت در پی رفع خرابکاری‌های آنهاست، به جای آن که از مردم خجالت بکشند و از دولت، تشکر کنند، همان نسخه ذلت‌بار را تجویز می‌کنند؟!

گفتم: یارو دنده عقب از یک جاده کوهستانی بالا می‌رفت. گفتند چرا دنده عقب می‌روی؟ گفت؛ شاید آن بالا جای دور زدن نباشد. دنده عقب می‌روم که برگشتنم عادی باشد. چند ساعت دیگر دیدند بازهم با دنده عقب در حال برگشتن است! پرسیدند چی شد؟ گفت؛ جا برای دور زدن بود!

شریعتمداری: مذاکره شتر مجنون است، به کوی لیلی نمی‌رود

🔹مدیر مسئول روزنامه کیهان در پاسخ به اظهارات سخنگوی وزارت خارجه آمریکا گفته: چالش هسته‌ای ۲۰ ساله کشورمان با آمریکا و اروپا به وضوح نشان می‌دهد که حریف نگران تولید سلاح هسته‌ای از جانب ایران نیست بلکه از آن به‌عنوان بهانه‌ای برای تحریم‌ها استفاده می‌کند و از آنجا که تحریم‌های اقتصادی تقریباً تنها اهرم باقیمانده در دست آمریکا برای مقابله با ایران اسلامی است هرگز از آن دست نخواهد کشید.

🔹از این روی مذاکره برای لغو تحریم‌ها آب در هاون کوبیدن است و با جرات می‌توان گفت که این مذاکرات راه به جایی نمی‌برد و می‌بینید که تاکنون از «ناکجا آباد» بیرون نرفته است.

🔹وقتی آمریکا اعلام می‌کند که حاضر نیست برای عمل به تعهداتش تضمین بدهد با صراحت اعلام کرده که اهل توافق نیست! یعنی مذاکره می‌کنیم که توافق نکنیم.

🔹مذاکراه با آمریکا به «شتر مجنون» در داستان ملای رومی شبیه است؛ مجنون که آهنگ کوی لیلی داشت بر ناقه‌ای نشست که کره‌ای در شهر داشت. در مجنون شوق رفتن به کوی لیلی موج می‌زد ولی ناقه که تاب دل کندن از کره خود را نداشت قدم از قدم بر نمی‌داشت و چنین بود که به قول ملای رومی «یک دو روزه ره بدین احوالها مانده مجنون در تردد سالها». مجنون در نهایت چاره کار را در آن می‌بیند که از ناقه پیاده شود و راه کوی لیلی را به پای خود بپیماید.

همه دوست دارند مذاکره کنند ، اما همه بلد نیستند مذاکره کنند .

مذاکره همانند یک بازی است.

هر بازی یک سری اصول و قوانینی دارد که باید برای بردن بلد بود و البته ناگفته نماند

شانس نیز در برد موثر است …

اما این ما هستیم که احتمال برد مان را افزایش میدهیم.

مذاکره نیز همینطور است.

شما اگر اصول و قوانین آنرا بلد باشید ، نحوه استفاده از تکنیک های مختلف آنرا بلد باشید ،

میتوانید شانس بردتان را افزایش دهید.

در زندگی واقعی مذاکره یعنی همه چیز.

گفته معروفی هست که میگوید :

شما آنچه را که لیاقتش را دارید از زندگی دریافت نمیکنید،

بلکه تنها چیزهایی را که برای آنها مذاکره کردید، لیاقت دریافت کردنش را دارید.

در خانواده، مدرسه، دانشگاه، محیط کار و … مذاکره تنها مهارتی است که به شما کمک میکند

آنچه را که میخواهید بدست آورید.

مذاکره یعنی پیدا کردن زبان مشترکی از نیازهایی که هر دو طرف دارند و میتوانند به همدیگر کمک کنند آنها را رفع کنند.

میخواهم به شما تکنیک مذاکره جنگی را آموزش دهم ، تکنیکی قدرتمند و پرکاربرد.

این تکنیک، بر پایه مذاکره و برد سریع بنا شده و معمولا در این تکنیک باخت شما ، منجر به برد شما میشود !

در مذاکره هوشمند (برای مثال مذاکره با مشتری) ؛

مهم ترین کاری که باید انجام دهید این است که مشتری شما احساس پیروزی و برنده شدن کند .

کافیست گزینه ای را مطرح کنید ، که مشتری احساس کند موفق شده

و مذاکره با پذیرفتن این گزینه به نفع خودش تمام میشود.

یعنی اینکه مشتری شما احساس کند چیزی از مذاکره با شما بدست می آورد که

ارزشمندتر است از چیزی که از دست میدهد.

تا به حال پیش آمده؛

در مذاکره ای ، فروشنده گزینه ای را مطرح میکند و شما سریعا آنرا قبول میکنید

و دیگر (به اصطلاح) چانه نمیزنید و مذاکره را تمام شده اعلام کنید ؟

بله، فروشنده مذکور از تکنیک مذاکره جنگی استفاده کرده.

تکنیک مذاکره جنگی یا نام دیگر آن تکنیک باخت ، باخت ،

پیروزی نه تنها به شما کمک میکند مذاکره ای را که میخواهید شروع کنید ، برنده شوید

بلکه کاری میکند مذاکره کننده مقابل برای همیشه از مذاکره با شما احساس خوبی داشته باشد .

پس اگر ؛

    فروشنده هستید و میخواهید فروشتان را به کمک مذاکره افزایش دهید

خریدار هستید و میخواهید کمترین قیمت را در هر مذاکره بدست آورید

    و یا میخواهید در مذاکرات روزمره، همیشه خیلی سریع برد را از آن خود کنید

این تکنیک یکی از بهترین و پرکاربردترین تکنیک های دنیای مذاکره است…

برای استفاده از این تکنیک هیچ پیش زمینه و پیش نیاز علمی دیگری راجع به مذاکره نیست .

تنها چیزی که لازم دارید اجرای آن و بدست آوردن تجربه و مهارت در استفاده از آن است، همین.

مذاکره جنگی

چطور با باختن ، برنده شویم؟

ادامه دارد